模具廠低價競爭，為什么卻總是被高價打敗
一家精密模具廠A給客戶報價30萬，另一家小模具廠B為了搶奪訂單報價20萬。
模具廠A的業(yè)務(wù)員報告老板：“市場上有一個小模具廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”
老板反問道：“既然這家模具廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
實際上，這樣的案例在模具行業(yè)普遍存在。低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
低價的模具決定了成本控制注重的只能是價格。因為低價，所以只能使用山寨鋼料，只能在加工環(huán)節(jié)一味追求高效率，加工精度與品質(zhì)處處被打折扣。模具壽命也可想而知，你用你知道！
高價傳遞的信息本身就是一種定位。雖然高價不一定直接讓客戶產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓客戶形成低品質(zhì)的印象。當然，我們不能由此推論模具價格越高越好，因為越是高價，你越是需要投入大的力度來保障價格認同。
很多人在競爭短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正?，F(xiàn)象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。
模具價格決定了客戶群。對價格敏感的客戶，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的客戶，忠誠度不高，他們需要的是低端模具，如果你是做高端模具的，他們不是你的菜。
相反，對模具價格不敏感的客戶，他們對品質(zhì)有苛刻的要求，很難被誘惑，很忠誠。所以，低價客戶很難積累，主要是忠誠度不高。高價客戶是可以積累的，可長期合作的。
一些模具廠靠使用低價在短期內(nèi)可搶得一些單子，但卻丟走不長久，因為這些客戶與你合作會榨干你的利潤，讓你忙死，也會讓你窮死。
市場的成長，就在于不斷積累有價值的客戶群。切記，高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價是個案！讓那些愛打低價戰(zhàn)的模具廠家自生自滅吧！
我們呼吁大伙做模具，價格應(yīng)該稍微高一點，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于注重品質(zhì)、注重精度，打造中國模具制造精品，形成模具行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。
